- Feb 20 Thu 2014 17:36
“藍委”批撤告踹門 江宜樺：事前不知
- Feb 15 Sat 2014 09:31
和城中村一起消失的還有啥(圖)
- Feb 09 Sun 2014 00:57
第九屆兩岸經貿文化論壇提出19條共同建議
- Oct 05 Sat 2013 16:14
◆虎來也－Q版＜石虎＞
- Oct 05 Sat 2013 12:46
成功銷售需要感性、勇氣與堅持
成功銷售需要感性、勇氣與堅持成功銷售需要感性、勇氣與堅持 不管別人怎麼看待你，相信自己的堅持，相信自己的產品是頂尖的，相信自己的銷售行為是高尚的，是對的，客戶就會因此而打開心防。有人說女人是水做的，這一句話一點都不假，聚ㄧ家行銷訓練公司統計，女性感性『陌生』購買行為是男性的三倍，也就是說陌生開發女性會是成交大宗。作者過去也曾經陌生開發成交1047件CASE，其中有將近900件是女性客戶，不是我刻意鎖定女性市場，而是當開發過程發覺，女性客戶比較容易創造情緒，融入情緒，需求共鳴就容易產生，相對陌生男性似乎就嚴謹許多，就容易掉入理性的溝通，對陌生開發相對不利。 銷售是一種生活經驗的分享 『銷售就是一種生活經驗的分享』，如果這句話我們都可以認同的話，那不可否認，女性就是天生的銷售高手，無怪乎，現今的銷售菁英，巾幗不讓鬚眉的傳奇銀行利率屢見不鮮，甚至於推翻了過往銷售近是男性引領天下的定論。如果你願意翻翻報章求職欄，你更可以確定，銷售性質的工作，女性已經與男性不分軒輊、平分秋色。更有如現今相當流行的陌生電話行銷，無不以女性工作者為大宗。女性銷售市場迅速提升，是因為銷售市場過往的競爭，舉凡各行各業的業務空投爛炸，充斥在整個銷售市場的是依片煙硝，爾虞我詐、混沌不明，使得每位消費者不得不冷酷的撐起『拒絕』的保護傘，畢竟一般人對行銷人員大多是敬而遠之，雖非鄙視或排斥，但絕非是拒絕無謂壓力。這其實已經是一種常態，沒有人喜歡被過度施壓及遊說，而失去寬廣的選擇空間，而女性天性的溫婉、善解人意，正是可以感性的釋放這股緊繃的壓力。基於人際網路互動而產生的關係行銷，雖沒有其他銷售體濃郁的煙硝味，但客戶在我們分享和推薦的同時，多少都還是可以感受那股『戒慎恐懼』機車借款的壓力，如果我們能在分享一開始前，適度的、感性的讓對方釋放一些壓力，就能漸漸打開對方的心防。 勇氣總在技巧前發生 你曾經有在過街頭發傳單而被不耐拒絕的經驗嗎？如果有，你是否有滿肚子苦水與無奈？如果沒有，你將無法感受那種緊張和壓力。直衝式的陌生開發，如果你沒有找對方法，找到對的對象，你心臟真的要夠『大顆』、臉皮要夠『城牆』、腳程要夠『機械』，否則你不衣錠因此就有成績，久而久之，你會把陌生開發當成行銷懼途，你的努力，換來如此結果，那才真是叫做得不償失呢？陌生市場的開拓，無論你使用任何的行銷方法，『勇氣』都是第一要件。我常和夥伴們溝通，依各行銷人經營陌生開發，『勇氣總在技巧前發生』，沒有勇氣一切免談。勇氣可以透過精神灌輸，勇氣可以來自信心，勇氣可以經由外在經驗訓練；勇氣飽足，技巧不過就是執行的動作而已。勇氣是可以房屋貸款被訓練的，你可以不需擁有高學歷，但你一定選修一門科系，那就是『打不死（系）』，也就是練就面對陌生人的膽識和抗壓的能力。有行銷訓練單位直接將受訓人員拉至戶外，直接在街頭膽識訓練，只是循序漸進，從團體集中訓練，到小組相互支援訓練，如果可以，再進行放單的個人膽識訓練，但培訓過程不能躁進，訓練單位必須要給予夥伴們完整的心理建設，即便如此，到最後還是會有部份的學員，在實施作業上不敢個人單飛進行陌生作業，但是在眾人壯膽的小組相互支援作業上，就容易上手挑戰，不再畏懼。我曾經聽說有一個行銷公司的訓練主管，為了要培養陌生開發的領導主管，甚至於把主管進階訓練直接拉到火車上，要求受訓學員在台北到新竹段的通勤列車上，找尋落單異性，直接以認錯人的方式進行五分鐘的話術交談，收到對方資料才算過關。人總是期望挑戰成功，而成功的關鍵影響在農地貸款經驗次數，履試經驗，習慣也就成自然了，膽識就有改善的空間。 學習『發瘋』的精神 你會不會太拘謹呢？學習『發瘋』的精神吧！跟精神病患學習，精神病患的特有能力你一定要學，但是胡言亂語你不要跟他學，如果他們做不到，她們還不配稱為精神病患，那種特有的能力叫『堅持』。你可以試著去觀察牠們的生活作習，或許我們在眼裡荒謬至極的動作或行為，她們常常樂此不疲，完全不在乎外界的異樣眼光，而且每個動作都可以持續好一段時日，也就是不管別人怎麼看待你，相信自己的堅持，相信自己產品是項尖的，相信自己的銷售行為是高尚的，是對的，不在乎別人背後指指點點，也不抱怨親朋友有扯後腿，這樣的修練真的要有些功夫，就讓我們勇敢發瘋吧！
- Aug 25 Sun 2013 22:14
有朋自遠方來
有朋自遠方來兩年前巷子裡突然出現一個抱著小女嬰的泰國妹，剛好遇上我們帶剛會走路的妹妹在外面玩，一問之下才知道是剛來台灣的外籍新娘，原來在泰國當導遊，遇到台灣去泰國旅遊的先生，結果就房地產【玩出人命】，嫁到台灣來，起先台灣的夫家還一度懷疑他在泰國生下來的孩子是不是他們家的種，後來她發出『哀的美敦書』到台灣，限三天內做決定，否則孩子就送給別人，夫家只好趕快到泰國【迎媽房屋買賣祖】，第一次聽她講這段歷史的時候，只差一點沒有笑破肚皮！到台灣以後，夫家的妯娌難免不會太看得起她（正確的說法應該是：會吃定她），家裡三層樓透天厝的所有地板都歸她管，一天午、晚兩餐都買屋是她在煮。剛到台灣來人生地不熟，沒地方找人聊天，剛好遇到我們都有一個小女兒，有共同的議題可以互相討論，從此以後就時常來串門子，她很會煮真正的泰國菜（絕對不是台灣餐廳那種改良式的泰國濾心料理），每次煮好以後都會拿一盤送給我們品嚐，坦白講，我對太辣的食物無法享受，真正的泰國菜就是辣而已，什麼特色也沒有；剛好公園班的很多媽媽們對泰國菜也是情有獨鍾，於是老婆就找一天把所商務中心有喜歡泰國菜的媽媽們請到家裡來，泰國妹教她們煮正港的泰國菜，泰國妹非常積極的表演，來台灣以後從來沒有人這麼看重她，而且是很多人看重她，心理的快樂可想而知；此後她和公園班的媽媽們互動小型辦公室更加頻繁，有一次還到她家裡煮菜，媽媽們幫她洗菜做事前準備的工作，把它當成【主廚】，這次也真正的完全改變她在家中的地位，本來不幫她做家事的妯娌，看到『外人』都來家裡幫她做家事了，哪還辦公室出租有臉躲在房間裡面啊？急忙趕快出來拖地板，從此以後煮飯各煮各的，地板各人拖各人的，泰國妹對公園班的媽媽們當然非常感激，也可以算是加入公園班的新成員，緊接著老婆又帶她去小學上國語課，她宜蘭民宿又新認識了許多外籍新娘，現在她的生活變得『過分』的多彩多姿，曾有一次帶著孩子到外地和同鄉喝酒唱歌直到晚上12點才回家，她婆婆還來我家找人耶！泰國妹和一般的外娘不太一樣，絕不會忍氣吞聲九份民宿，不爽的時候還常常Ｋ她老公ㄟ！剛來台灣的時候整天菸不離口，現在已經戒了。
- Aug 16 Fri 2013 17:30
加拿大洛磯山脈 -- day8,9
加拿大洛磯山脈 -- day8,9第八, 九日行程: 溫哥華--台灣吃過這令人難忘的早餐後, 就前往機場坐飛機囉! 因為飛行方向與地球自轉方向相反的關係, 這回程的 12 個半小時, 都是白天~ 同樣是吃飽睡, 睡飽吃... 只不過, 都在飛機上~ 半睡半醒地不知道過了多久, 打開機窗看到一辦公室出租片白皚皚的山頭. 一朵朵綿綿的白雲, 好像入口即化似的, 漂浮在我們的底下. 這兩天, 就這樣奉獻給了華航. 加拿大的九日遊, 似乎就這麼的結束了... 但我的心, 還留在加拿大~ 感謝我們的導遊: Michael我們的領隊: 詩晴文忠 及 我的同事, 阿海的照片分享. 及各位團員們的參與買屋, 讓這次的洛磯山脈行, 劃下完美的句點. 總整理: 加拿大照片上傳完成, 遊記待補 加拿大洛磯山脈之旅 -- 序曲 加拿大洛磯山脈 -- day1, 溫哥華加拿大洛磯山脈 -- day2, 希望鎮--冰河國家公園 加拿大洛磯山脈 -- day3, 班夫鎮--硫磺山頂--露易絲湖加拿大洛磯山脈 -- day4, 租屋翡翠湖 --天然橋--科隆那 加拿大洛磯山脈 -- day5, 和平公園--溫哥華 加拿大洛磯山脈 -- day6, 惠斯勒--蓋市鎮 加拿大洛磯山脈 -- day7-1 省議會大樓--帝后酒店 加拿大洛磯山脈 -- day7-2 布查花園 加拿大洛磯山脈 -- day8,9加拿大洛磯山脈九日 相簿附記: 若看完這些文章租屋網, 讓您起了想移民加拿大的念頭的話, 提供您一個 DIY 的管道. 加拿大移民 DIY: http://www.canhoo.com/紀念品: 楓葉餅乾是一個不錯的選擇. 朋友推藍色包裝, Maple Chocolate Chip Cookies..在Duty free可以找到… 楓糖糖果也挺好吃的, ROOTS、冰酒和楓糖漿也不錯喔!! 如果婚禮顧問無法退稅的話, 那麼卡加立可能會便宜些. 因為溫哥華的稅比卡加利多一倍!供參考囉! 蜂膠可以試著在卡加立中國城或其他到處的中國城買,買到的機會應該比較大. 著名特產: 楓糖、燻鮭魚、皮件、印第安木雕及飾品. 溫哥華: 皮毛製品、燻鮭魚、印地安毛衣、愛斯基摩人的工藝品婚禮佈置、巧克力、楓糖、運動用品 溫哥華的著名購物區: 在商業中心南北走向的Granville路上有Eatons、The Bay幾間大百貨公司，這兒是溫哥華的購物街. 商店營業時間: 商店: 星期一至星期六上午9：00~下午5：00 便利商店: 通常在晚上11:00關門 銀行: 星期一至星期四上午10：00~會場佈置下午3：00; 星期五上午10：00~下午6：00 溫哥華 downtown附近的景點: 1. Stanley Park: 可以開車子或騎腳踏車繞一圈,可以看到海邊及downtown的一些辦公大樓,很多月曆的downtown圖片都是從Stanley Park這邊拍過去的;裡面有花園,水族館,餐廳,也可以看到原住民的圖騰柱2. 開幕活動Pacific Center: 購物中心,可以買到很多紀念品3. Robson St.: 著名的購物街(必逛,至少我很喜歡),從唱片行,名牌貨,紀念品及餐廳這裡通通找得到,可以坐在路邊的咖啡廳享受悠閒的下午4. Gas Town: 老街,有個蒸氣鐘,旅行團都會帶到這裡來看5. Statium: 在夏天可以看CFL的比賽,澎湖民宿地主隊是BC Lions 6. Central Library: 羅馬競技場式的建築7. N. Vancouver: 可以在Canada Place這個站轉搭渡輪到N. Vancouver,下了渡輪後,有一個Market可以逛逛其實Vancouver還有很多地方可以玩,只不過還是建議要有台車子比較方便 eztravel 的加拿大旅遊行程建議的雪地裝情趣用品備行李檢查清單
- Aug 07 Wed 2013 22:37
夏威夷風側背包
- Jul 30 Tue 2013 12:09
2008年第三屆全國「鳳凰盃」慢速壘球錦標賽選手之夜（歡樂篇）
2008年第三屆全國「鳳凰盃」慢速壘球錦標賽選手之夜（歡樂篇）2008年第三屆全國「鳳凰盃」慢速壘球錦標賽選手之夜假葡京港式餐廳舉行選手之夜除了頒獎外也是把11個縣酒店打工市消防局的球員、眷屬齊聚一堂整個選手之夜有如同學會多年不見的同學、學長、學弟歡樂相聚會場內在頒獎後~~一定會有不成文的規定喝酒~~大杯的酒~去年在屏東喝的是啤酒酒店兼職2007年第二屆鳳凰盃全國慢壘賽 今年在金門~~~~哈哈~~~不用說~~~喝的是高梁酒~~~嚇死人哦~~~哈哈~~~也不全都是高梁啦~~~ 看看吧~~~前四名的縣市~~喝的是這一杯~~這個大網路行銷杯子已經傳承了三年了~~明年交給台東縣消防局旁邊的高腳杯就是高梁酒啦~~~看看~~~大家怎麼喝~~~台東縣消防局管局長~~~也逃不過啦~~~明年的「主家」哈哈~~~局長心理一關鍵字排名定想著~~~~明年你們就知道~~~給你們喝小米酒~~哈哈~~~看衣服是嘉義縣消防局的兄弟~~~哈哈~~~台東縣的酒是他們倒的~~~兇手就是你台東縣全員由管局長率隊上台高歌~~並一燒烤個個把酒喝完~~~亞軍嘉義縣消防局頒獎完後由何局長率領一樣大口喝~~~~喝完來個全體合影~~季軍是地主隊金門縣消防局黃局長的酒量響全台~~看他的架勢~~~利害吧~~球員可烤肉食材以一邊涼快囉~~大杯的啤酒~~小杯的高梁都難不倒黃局長~~~猴賽雷啊~~殿軍的台北縣政府消防局首次參賽就進入前四強~~~實力不弱~~相信明年台東見時是各隊的標靶~~ 去年第烤肉二屆在屏東舉行時~~全場最瘋狂的是台東縣~~~ 今年飛到金門~~哈哈~~原住民的本色還是全場的焦點~~球員在台上唱~~~舞~~~~~台下的眷屬也一起~~~~~~~~起舞~~~~除了在舞台居酒屋前舞起來外~~~還滿場飛~~~好不熱鬧~~ 講到跳舞~~那就要看看雙人組~~~由金門縣消防局最帥之男人中的男人黃局長的國標舞了~~~穿著球衣跳國標舞~~~~讓全場驚叫不已全場數酒肉朋友十桌~~~熱鬧滾滾~~~用照片來欣賞吧~~搞不好會看到自己哦~~~哈哈~~~~內舉不避親~~~~~嘉義市代表隊當然要每一桌都上鏡~~哈哈~~~很高興見到一對格友~~~還給偷拍而不自知商務中心~~~~~
- Jul 22 Mon 2013 09:47
不要用自己的標準在評判別人
