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◆虎來也-Q版<石虎> ◆  虎來也-Q版<巴里島石虎> 石虎 一對老件完整 年代久遠不可考表面風馬爾地夫化 觸摸皮殼油亮 光滑刻畫造型樸拙 線條簡單 臉禮服部表情可愛 有現代感 尺寸:石座 高10.3公分 ※ 西裝外套長35公分 ※ 寬29公分 虎身高 22公分 ※ 長40ARMANI公分

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成功銷售需要感性、勇氣與堅持成功銷售需要感性、勇氣與堅持 不管別人怎麼看待你,相信自己的堅持,相信自己的產品是頂尖的,相信自己的銷售行為是高尚的,是對的,客戶就會因此而打開心防。有人說女人是水做的,這一句話一點都不假,聚ㄧ家行銷訓練公司統計,女性感性『陌生』購買行為是男性的三倍,也就是說陌生開發女性會是成交大宗。作者過去也曾經陌生開發成交1047件CASE,其中有將近900件是女性客戶,不是我刻意鎖定女性市場,而是當開發過程發覺,女性客戶比較容易創造情緒,融入情緒,需求共鳴就容易產生,相對陌生男性似乎就嚴謹許多,就容易掉入理性的溝通,對陌生開發相對不利。 銷售是一種生活經驗的分享 『銷售就是一種生活經驗的分享』,如果這句話我們都可以認同的話,那不可否認,女性就是天生的銷售高手,無怪乎,現今的銷售菁英,巾幗不讓鬚眉的傳奇銀行利率屢見不鮮,甚至於推翻了過往銷售近是男性引領天下的定論。如果你願意翻翻報章求職欄,你更可以確定,銷售性質的工作,女性已經與男性不分軒輊、平分秋色。更有如現今相當流行的陌生電話行銷,無不以女性工作者為大宗。女性銷售市場迅速提升,是因為銷售市場過往的競爭,舉凡各行各業的業務空投爛炸,充斥在整個銷售市場的是依片煙硝,爾虞我詐、混沌不明,使得每位消費者不得不冷酷的撐起『拒絕』的保護傘,畢竟一般人對行銷人員大多是敬而遠之,雖非鄙視或排斥,但絕非是拒絕無謂壓力。這其實已經是一種常態,沒有人喜歡被過度施壓及遊說,而失去寬廣的選擇空間,而女性天性的溫婉、善解人意,正是可以感性的釋放這股緊繃的壓力。基於人際網路互動而產生的關係行銷,雖沒有其他銷售體濃郁的煙硝味,但客戶在我們分享和推薦的同時,多少都還是可以感受那股『戒慎恐懼』機車借款的壓力,如果我們能在分享一開始前,適度的、感性的讓對方釋放一些壓力,就能漸漸打開對方的心防。 勇氣總在技巧前發生 你曾經有在過街頭發傳單而被不耐拒絕的經驗嗎?如果有,你是否有滿肚子苦水與無奈?如果沒有,你將無法感受那種緊張和壓力。直衝式的陌生開發,如果你沒有找對方法,找到對的對象,你心臟真的要夠『大顆』、臉皮要夠『城牆』、腳程要夠『機械』,否則你不衣錠因此就有成績,久而久之,你會把陌生開發當成行銷懼途,你的努力,換來如此結果,那才真是叫做得不償失呢?陌生市場的開拓,無論你使用任何的行銷方法,『勇氣』都是第一要件。我常和夥伴們溝通,依各行銷人經營陌生開發,『勇氣總在技巧前發生』,沒有勇氣一切免談。勇氣可以透過精神灌輸,勇氣可以來自信心,勇氣可以經由外在經驗訓練;勇氣飽足,技巧不過就是執行的動作而已。勇氣是可以房屋貸款被訓練的,你可以不需擁有高學歷,但你一定選修一門科系,那就是『打不死(系)』,也就是練就面對陌生人的膽識和抗壓的能力。有行銷訓練單位直接將受訓人員拉至戶外,直接在街頭膽識訓練,只是循序漸進,從團體集中訓練,到小組相互支援訓練,如果可以,再進行放單的個人膽識訓練,但培訓過程不能躁進,訓練單位必須要給予夥伴們完整的心理建設,即便如此,到最後還是會有部份的學員,在實施作業上不敢個人單飛進行陌生作業,但是在眾人壯膽的小組相互支援作業上,就容易上手挑戰,不再畏懼。我曾經聽說有一個行銷公司的訓練主管,為了要培養陌生開發的領導主管,甚至於把主管進階訓練直接拉到火車上,要求受訓學員在台北到新竹段的通勤列車上,找尋落單異性,直接以認錯人的方式進行五分鐘的話術交談,收到對方資料才算過關。人總是期望挑戰成功,而成功的關鍵影響在農地貸款經驗次數,履試經驗,習慣也就成自然了,膽識就有改善的空間。 學習『發瘋』的精神 你會不會太拘謹呢?學習『發瘋』的精神吧!跟精神病患學習,精神病患的特有能力你一定要學,但是胡言亂語你不要跟他學,如果他們做不到,她們還不配稱為精神病患,那種特有的能力叫『堅持』。你可以試著去觀察牠們的生活作習,或許我們在眼裡荒謬至極的動作或行為,她們常常樂此不疲,完全不在乎外界的異樣眼光,而且每個動作都可以持續好一段時日,也就是不管別人怎麼看待你,相信自己的堅持,相信自己產品是項尖的,相信自己的銷售行為是高尚的,是對的,不在乎別人背後指指點點,也不抱怨親朋友有扯後腿,這樣的修練真的要有些功夫,就讓我們勇敢發瘋吧!

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